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LED顯示屏企業“差異化”突圍
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日期:2015-10-21 09:30 信息來源:深德彩

如今,國內LED顯示屏行業的並購整合及洗牌不斷加劇,業內“大者恒大”的市場格局進一步顯現。與此同時,國內宏觀經濟疲軟導致行業競爭更加激烈。

为了争夺市场占有率,各个企业卯足马力降价。标准化LED顯示屏成为降价的“排头兵”,但因同质化严重仍无法实现大幅赢利。一时间,创新型产品成为新的利润增长点,技术革新、渠道的差异化成为企业突出价格重围的制胜之道。

同質化嚴重,常規産品利潤低
近年來,在政策的刺激下,LED電子顯示屏行业高速发展,形成了一定的市场规模,其产品种类、数量都有了极大的增长。随着生产力的大幅增强,加之一些企业前期盲目乐观地扩张,产能过剩问题开始在LED顯示屏行业内显现。

特別是今年,由于社會經濟增長放緩,整個大的市場環境發生改變,政府用屏量有所下降,很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少,産能過剩更加凸顯。

北京清美道合景观设计机构创始人王天表示,现在LED顯示屏市场需求确实在成倍的增长,但是它也满足不了几倍或者几十倍增长的LED顯示屏企业的需求。

一旦行业面临产能过剩,企业首先想到的就是降价促销。规模大的企业一旦降价,众多中小企业不得不被迫“应战”,随即多米诺骨牌效应爆发,波及整个LED行业内的价格战不可避免地发生了。目前,行业内的降价产品多是普通LED顯示屏,这导致企业的利润直接下滑。

2006-2008年,LED顯示屏利润最高能达到30%-50%。但近两年,中端显示屏工程的利润最高保持在10%-15%。渠道商能够保持8%-10%,但有些5%的利润都没有。

为应对激烈的市场竞争和降低生产成本,LED顯示屏行业生产同一产品的企业日益增多,产品外观、结构几乎一样,含金量低。不少企业缺乏创新,产品体现不出差异性,市场上同质化产品扎堆。

显示屏业之所以同质化严重,主要原因是显示屏产业的细分化程度高。LED顯示屏厂商只需要从供应商那里采购控制系统、电路板、框架结构、配套设备等部分,然后组装即可。

在産能過剩的背景下,同質化産品最後不得不以降價銷售的方式處理掉。顯然,一些企業陷入了産能過剩、同質化和價格競爭的惡性循環中。

目前,降價及同質化最厲害的是常規的戶外LED廣告顯示屏。對此,業內人士張強表示,常規及標准類産品連續三年都沒有增長,市場20%-30%的增長都在批發市場或者異形屏和小間距産品上。

創意顯示屏成新利潤增長點
行業發展到一定階段,主流産品一旦形成,同質化會日益突出,導致較成熟的常規産品市場進入“紅海”競爭,價格競爭激烈,而創新型産品成爲新的利潤增長點。

不進則退,無論是技術、産品還是市場、經營模式都需要不斷開拓創新。隨著人們的生活水平越來越高,對各種個性及創意顯示的需求也更加強烈,尤其是在以新生代爲主場的市場裏。LED創意顯示屏由于獨特的顯示效果和差異化的表現形式,成爲宣傳推廣以及文化創意展示的重要工具。

同時,近年來政府工程項目減少,商業地産工程顯著增多。爲提高商用地産項目、城市建築綜合體以及標志性建築的附加值和商用價值,LED創意顯示屏被廣泛采用以達到吸引受衆、提升價值的目的。于是,商用地産成爲LED創意顯示的新興應用市場。

基于以上种种需要,展会上客户可以看到形状各异的LED顯示屏。在城市里和各大体育赛场上,弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏产品也纷纷崭露头角。

LED创意显示主要是通过对LED顯示屏外观形状的改变或创意化的思维来进行LED顯示屏的综合运用,结合建筑以及景观特色,将科技和艺术文化相结合,打造出最佳的视觉效果。

由于建築以及景觀的形態各不相同,LED創意顯示在創意思維、團隊組成、材料運用、結構設計、施工維護等方面與常規顯示都不盡相同。

企业不仅需要具备LED顯示屏核心技术,还需要丰富艺术造型、结构力学技术及经验,从方案设计、产品设计、到安装售后都要有专业人才,并通过多次失败生产总结出的成功经验。

中國光學光電子行業協會副理事長、LED顯示應用分會理事長關積珍曾表示:“我國LED異形屏技術不斷提升,在某些方面領先于國際,國外市場銷售看好,每年均有40億元左右的出口銷售額。”

此外,除了原先在创意LED顯示屏方面便有经验的联腾科技、康硕展之外,今年,行业收购,都大有拓展创意LED顯示屏版图之势。

即使如今LED異形屏相對于而言價格偏高,但是並不能夠阻擋其前進的步伐。夏志清表示:“貴有其貴的理由,與常規産品有所區別,LED異形屏更多的是一種附加值的體現,智慧成果要遠遠大于物料成本,還需要承擔一定的風險成本,這才是定制化産品的價值所在。有時客戶的價值取向並不在于産品的價格,更注重的是産品本身給客戶帶來的超高價值回報。”

对于创意LED顯示屏生产厂家而言,做产品时不一定要面面俱到,但一定要形成自己独特的风格和特色,才能提升企业的创意空间。

屏企積極謀求差異化發展
在常规显示屏陷入价格冰点时,LED创意显示屏不失为企业的突围路径之一。除了产品外,LED顯示屏企业相继利用现有资金实力及技术手段,挖掘客户新需求、创造新的应用模式、加快渠道拓展,进而拓展既有产品和技术体系的市场横向空间,形成自己差异化路径,打破同质化造成的低利润局面。

一些企业则转换了发展思路,通过收购等手段,直接介入二级服务市场,掌握前端需求创新资源,积极探索“LED顯示屏硬件+传媒广告软件”的综合传媒网络经营战略。

在技術上,不少LED屏企不斷加大研發投入,有效提升了高密度小間距産品與DLP、液晶拼接等技術的抗衡能力,推動了小間距LED屏向室內應用邁進。縱觀2014年國內各大LED上市企業的業績報告,可以發現,小間距LED已經成爲拉動業績的一支生力軍。

同时,一些企业创新思维、革新渠道模式,如折扣店,成为行业内线上交易平台的开拓者。在这个LED顯示屏网络商城,客户下单,就直接出货,省去了传统的签合同、查订期、查交期等一系列的流程。

总之,LED顯示屏企业的目标是通过创新技术和产品来满足市场需求,从而获得利润。为此,企业必须坚持技术创新或模式创新,提高生产力和产品“含金量”,让产品在市场上独树一帜,并借此塑造品牌形象。(整理来源:广东LED)

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