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“價廉物美”的時代可以結束了,LED企業更注重的是品質
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日期:2015-09-29 05:25 信息來源:深德彩

有這樣一個故事:1990年代中期,一個年輕人到溫州調研打火機産業,溫州人把十多個零配件攤在桌子上,一個一個捏起來,告訴年輕人溫州造與日本造的價格差:電子點火器,日本成本1.1元,溫州人0.2元;密封圈,日本成本0.2元,溫州人0.01元;塑料配件,日本成本0.6元,溫州人0.08元,再算上溫州工人月薪比日本工人低20倍。

一溜成本賬算下來,溫州老板很豪氣地一拍桌子:“一只打火機,日本造的市場零售價是一美元,溫州造是一元人民幣,看我們不幹死小日本!”他大聲講出這段話的時候,溫州有3000多家大大小小的打火機工廠,年産20億只,成了全球第一。

這個故事只是一個縮影。這樣的一個現象在LED顯示屏行業也並不陌生。近些年,我國整體經濟放緩,實體制造業進入轉型調整期,人力成本的急劇上漲令傳統制造業面臨前所未有的壓力,LED電子顯示屏行业也不例外。但是压力不能成为生产企业堕落的借口,造假、使用劣质材料生产等等,让整个行业深处在一直随时爆发的隐患当中,如果LED顯示屏企业只追求挣“快钱”,那么将会断送其发展的前景。目前,LED顯示屏领域所暴露的产品质量消息屡屡见诸报端,各大城市出现的由LED顯示屏引发的火灾则是对无社会责任的企业的一个控诉——不注重品质必将引火烧身,自取灭亡。


   Made in China的神话如何诞生?   
在过往的中国企业崛起史上,这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品,我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力——包括原材料成本、制造工艺成本、劳工成本、土地成本、税务成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等,硬生生地打垮了一个又一个领域的国际竞争对手,造就了Made in China的神话。

曾經中國最大的彩電工廠四川長虹的董事長倪潤峰更是總結過一個“30%生死線”的競爭規律:在同等功能的前提下,長虹彩電必須比日本和歐洲品牌便宜百分之三十,這是必須守住的“生死線”。這條“生死線”,我們守了三十年。

溯至于今日,我們似乎應該回答這樣的問題了:這條“生死線”還守不守得住,我們還應不應該去守這條“生死線”?

就如打火機故事裏,就在那位年輕的溫州老板很豪氣地拍桌子的時候,我拿起他的打火機,連打了三次才打出火,而那塊薄薄的鋼片卻差點掉下來,他很坦然地對我解釋說:“這是一次性打火機,很多人用幾回就丟了,沒必要像日本人做得那麽結實。”

这个细节里隐含着一个事实,即温州打火机的巨大价格优势,除了来自各项成本落差之外,其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降,此外,作为产业的模仿后进者,不必在技术迭代上进行投入。然而试想一个没有品质保证的LED顯示屏产品在市场上运用,接连的黑屏还有用户想要买你的产品吗?甚至你不会害怕哪天着火了你却深陷其中?

因此,所謂的“價廉物美”,“價廉”是硬梆梆的,“物美”則其實未必。


   在内外夹击之下破灭的“神话”   
從2003年前後開始,隨著國內原材料和勞動成本輪番上漲,溫州打火機工廠的壓力越來越大,行業平均利潤率跌到2%的可憐水平,大量工廠倒閉轉産,3000多家企業縮水至100余家,且全數苟延殘喘,而在這些年裏,溫州人對打火機産業的技術叠代進步的貢獻幾乎爲零。
  
小小的打火機,是一個小小的縮影,從中可以讀出一代人的野心、付出與局限。
  
制造業可謂中國經濟的基本盤,它的可持續成長取決于量與質的均衡遞進。三十余年來,我們的制造産能已經得到了空前的提升,從紐扣、家電到汽車、手機,無一不列全球第一,可是,賴以制勝的成本優勢卻在不知不覺中煙消雲散了,因此“價廉物美”的空間其實已經被極端地壓扁。
  
更重要的是,當今中國出現了數以億計的中産階層人士,他們開始認真地關注商品的質量與性能,這一族群有四個顯著的消費特性。
  
第一,他们是典型的性能偏好者。即便是去买一双运动鞋,他们也明确地知道自己需要的是慢跑鞋,还是休闲鞋,或是登山鞋,而拉开他们的衣柜,一打清清爽爽的衬衫,春秋两季各有不同,正式休闲必须分别,细分意味着品位,品位诉求于品质,品质指向于品牌,所以作为LED顯示屏企业应做好自身的企业定位,找准拓展的细分领域,做到在细分的领域里第一想到品牌;
  
第二,他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的洗脑广告在他们看来是对智商的侮辱,他们迷信体验,更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌,不过一旦入得法眼,却会成为持续的消费者和慷慨的分享者,这也意味着LED顯示屏应以自身产品的品质与服务去赢取用户的信赖,而不是单纯的自我营销,就好比自说自话总比不上“朋友的推荐”。
  
第三,他们愿意为高品质埋单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格,这既是对商品提供者的尊重与犒劳,也是对自我品味的一次认可,消费行为的必需性让位于审美性,他们愿意为服务埋单,为设计埋单,为技术埋单,为流行元素埋单,商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定。正所谓好马配好鞍,不是所有的客户都追崇低价产品,高品质的LED顯示屏产品自然有高端市场的用户采购。
  
第四,商品的定價與成本無關,而取決于消費者心理的價值認同。一只小坤包是用真皮還是人造革制成的,與它的標價是三萬元還是一千元無關,那些訂購12萬元一只蘋果智能手表的嘗鮮者,對手表配件的制造成本毫無興趣。
  
這些新的消費特性,是物質充沛時代的標志,意味著新的主流消費理念的變革,而它們無一不是對“價廉物美”觀念的揚棄。

   “价廉物美”的时代可以结束了   
讓人稍感失望的是,當今國內的絕大多數制造商並沒有察覺這一潮流的改變,甚至在新興的互聯網産業裏,我們仍然目睹的是陳舊的“價廉物美”戰略的延續。

我們看到一些新銳的企業家,穿著喬布斯式的牛仔褲,站在碩大的LED屏前,非常細致地告訴台下的聽衆,他們即將面世的襯衫,用了全世界最好的棉線、最好的印染工藝、最好的免燙技術,無論從質量到品相,還是從舒適度到體面,都堪比新光百貨所有售價幾千元的襯衫,而價格卻只需129元。

每每看到這樣的演講場景,總不由自主地遙想起當年的溫州老板和年輕人的故事。我們有理由相信溫州老板的真誠,但卻無法相信溫州老板的未來。

我們甯願相信,好的商品就應該有好的價格,有了好的價格才可能有好的利潤,有了好的利潤才可能有好的研發,有好的研發,才可能有更好的商品。在顯示領域,LED顯示屏价格領域亦是如此。所謂的“價廉物美”,作爲廣告概念是可以存在的,甚至作爲階段性的促銷攻擊策略,也是值得嘗試的,但它不應再是“中國制造”的絕殺神技,更不可能把“中國制造”帶到一個新的升級層次。

我們甯願相信,已經粉墨登場的中産族群願意爲好的商品支付好的價格,他們願意自己信賴的公司蒸蒸日上,有更高的利潤和市盈率,用更多的投入爲他們提供更好的商品。

星转斗移,万物蝶变。今日中国市场,“30%生死线”不但守不住了,而且已经完全不必再守。在这个意义上,“价廉物美”的时代真的可以结束了,品质才是LED顯示屏企业需要坚守的底线!(整理来源:慧聪LED屏网)


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