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德彩:专注国际市场 打造人性化产品
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日期:2015-09-24 05:30 信息來源:深德彩

2015年9月16日,爲期4天的第十一屆上海國際LED展在上海新國際博覽中心隆重舉行。作爲LED顯示屏业内知名的生产企业,中彩网平台(以下简称“德彩”)携带多款产品亮相,与业内名企同台竞技。为此,《LED屏显世界》记者对德彩国际营销总监杜鸿禄进行了采访。                                                                                                                                                                                                                                                                                                       


本次展會上,德彩在展出的産品選擇上格外認真。據杜鴻祿介紹,德彩主要展出三大産品,其一,點間距爲P5左右的戶外租賃小間距顯示屏;其二,傳統的傳媒廣告屏,P8LED全彩顯示屏和P3.9戶內高清小間距顯示屏;其三,專利産品EN12966。

德彩为何选择展出这三款产品?杜鸿禄向记者解释:“未来,我们的LED顯示屏可能会朝着这三种趋势发展。首先,小间距是租赁应用市场的一个发展趋势;第二,户外广告朝着表贴方向发展,并且点间距有越来越小的趋势;第三,交通屏是我们未来主要发展的领域。因此,这次展会上,我们带来这三款产品。”

杜鴻祿還特別向記者介紹了他們的專利産品EN12966EN12966,主要應用在交通領域,是歐盟交通領域産品必須通過的一個證書,其技術門檻相當大,在國內也僅有一兩家企業能獲得這個證書,而德彩就是其中一家。同時,杜鴻祿也跟記者透露了德彩在專利上的布局。“我們原來主攻一些應用信息專利,現在我們嘗試去做一些發明專利,今年爲止,我們已經有兩個發明專利被受理,主要是交通屏這塊。衆所周知,在中國的制造業上,企業要獲得發明專利是比較難的,而應用新型專利相對來說比較簡單。企業要想長遠地發展,必須去嘗試獲得一些發明專利。”

除了對專利的重視,杜鴻祿也非常看好表貼産品的發展。隨著表貼産品制作工藝不斷成熟,表貼LED電子顯示屏逐渐侵占直插LED顯示屏市场的份额,并在LED顯示屏市场逐渐占据主导位置。同时,记者提出一个疑问,当表贴继续往下走的时候,会遇到怎样的技术难点?对此,杜鸿禄认为LED灯珠的稳定和制造工艺是未来表贴往下走的一个挑战。

那麽表貼最終會完全取代直插嗎?答案是否定的。在杜鴻祿看來,直插不會完全被表貼取代,至少在未來三到五年是很難被取代。在一些特殊場合,直插型産品明顯更適合,比如交通屏,角度因素影響較小,亮度高,在這種情況下直插型顯示屏會更合適;又如高樓頂上遠看的廣告大屏,由于距離遠,亮度高,同時更省電,用直插顯示屏相對比較劃算。但不可否認,直插市場份額會慢慢被壓縮,表貼是整個市場發展的大趨勢。

海外市场是LED顯示屏企业争夺的一个重要阵地,当被问及德彩海外市场的销售占总体销售的比重时,杜鸿禄坦言,占全部的三分之二。在海外市场的开拓上,德彩采取的是销售本土化,即在国外设立售后服务中心,与当地的渠道商合作,为客户提供优质、即时的服务。另外,德彩会定期给渠道商做産品知識和维护的培训。当然,德彩在国外市场并非漫天撒网,主要针对全球重点的国家,挑选符合德彩发展趋势的国家去突破,有效地调配资源,攻破防线。这几年,德彩都是按照这样的方式去做,这也是德彩外贸发展如此之快的原因。

對于德彩未來的戰略規劃,杜鴻祿表示,“德彩下半年會朝著兩個方向發力,租賃屏和體育用屏。在租賃這塊,我們的産品會越來越人性化,用戶體驗會更加好,就像我們即將推出的一款X系列産品,這款産品非常人性化,拆卸和安裝都只需一個人,簡單輕松。在體育方面,德彩可能會針對體育賽場用屏,研發出一些新的産品。”

“未来十年内,把德彩打造成LED顯示屏行业前三。” 杜鸿禄坚定的表达了德彩的愿景!我们也祝愿德彩人能通过自身的努力与拼搏,早日达成这一美好愿景。 ——《LED屏显世界》采访稿


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